Увеличение продаж курсов
экспертов по медитации и йоге
через онлайн-марафоны, игровые механики, увеличение охватов в сторис инстаграм
Всё что вы прочитаете ниже - это мой опыт запуска с экспертами в вашей теме. Я сам занимаюсь медитациями и хорошо понимаю как экспертам продавать свои знания.
Логика автоворонки
ЭТАП 1. Создание желания
За 3 недели до старта онлайн-марафона начинаем воронку в сториз инстаграм:
- создаем контент-план по сториз
- используем проверенные механики для увеличения охвата, вовлеченности подписчиков
- работаем с болью подписчиков, вызываем у людей желание решить эту боль через ваш продукт
- используем различные триггеры для подготовки людей к продаже
- продаем идею онлайн марафона
- рассказываем что будет на марафоне, какие решения люди получат
- рассказываем какие бонусы их ждут
- показываем процесс создания видео уроков для марафона
- вовлекаем подписчиков в интерактив
- и используем многие другие механики

Результат этапа 1: Увеличение количества просмотра сториз, оживление подписчиков, бурное желание у подписчиков получить решение их болей, они сами начинают просить где и как купить ваш продукт
ЭТАП 2. Подписка на марафон
За 5 дней до старта марафона открываем "окно продаж" на 3 дня. Но мы не будем продавать, мы дадим возможность тем, кто успеет за 3 дня подписать на старт онлайн-марафона бесплатно. Люди в радостном воодушевлении, что у них есть возможность решить их проблемы на онлайн-марафоне, что открылась возможность записать и тем более с таким классным условием.

Выполняем подписку в чат-боты в мессенджеры

Создаем телеграм канал для общения.

Через 3 дня закрываем возможность попасть бесплатно и оставляем возможность попасть за оплату в течение 2 дней до старта марафона.

Результат этапа 2: Большой процент подписчиков инстаграм регистрируются на бесплатный марафон
ЭТАП 3. Разогрев в чатах
До старта марафона прогреваем людей в телеграм-канале с помощью видеосообщений (видео в кружке), голосовых сообщений. Высылаем прогревающий контент в чат-боты.
Разогреваем участников, вовлекаем в обсуждения, опросы
Высылаем отзывы, истории участников прошлых марафонов

Результат этапа 3: Участники марафона разогреты и желают дойти до окончания марафона
ЭТАП 4. Проведение марафона с геймофикацией
Наша задача провести не просто марафон, а довести до последнего дня больше половины участников. Для этого мы используем игровые механики с начислениями баллов за своевременное прохождение уроков, выполнение домашних заданий и прочего.

За баллы люди могут получить:
- скидку
- какие-то сборники
- руководства
- доступ в закрытые сообщества
- и прочие бонусы

Есть 3 группы людей, для каждой группы значимы свои бонусы. Поэтому мы делаем так, чтобы каждой группе людей было интересно получить бонусы за баллы и идти дальше.

Если человек пропускает урок, мы присылаем серию напоминаний, снимаем баллы.


Результат этапа 4: По итогу бесплатного онлайн-марафона мы получаем разогретых участников, готовых идти дальше и покупать
Разбор готовой воронки продаж эксперта по медитациям через онлайн-марафоны

За 1,5 месяца получили оплат на 200+ тыс руб без вложений в рекламу

Учитель медитации Григорий Киреев.

https://www.instagram.com/gregory_kireev/
https://www.youtube.com/channel/UCf-c9BmzScSDygFho...

На момент запуска в инстаграм было 7000 подписчиков и в ютубе было 8000 тыс подписчиков

Ранее у Григория были попытки продажи онлайн-курсов по медитациям, но не было системности, были разовые продажи.

Мы привели на бесплатный онлайн-марафон 2500 участников с его соц.сетей и сделали продажи на 200+ тыс руб

Расценки на курсы следующие:
- основной курс на 11 дней = 2000 руб
- следующий курс на 21 день = 5000 руб
- недорогой курс (тем кто не купил основной) = 1200 руб

Смотрите подробнее в видео
ЭТАП 5. Продажа платных курсов
После бесплатного марафона продаем платный продукт. Для усиления желания купить используем:
- триггеры
- дожимающие сообщения
- дедлайны на оплату
- рассрочку (при необходимости)

Кто не покупает сразу попадает в цепочку прогревных сообщений, которые мягко подводят к покупке.

Результат этапа 5: Участники активно покупают платные продукты
ЭТАП 6. Продажа тем, кто не покупает
Тех, кто после серии прогрева не купил курс, мы продолжаем греть классным контентом и через 2 недели предлагаем купить упрощенный вариант курса в 2 раза дешевле

Результат этапа 6: Максимизируем прибыль за счет продажи недорогих курсов
ЭТАП 7. Следующая продажа более дорого курса
По окончанию основного курса участникам предлагается пойти дальше и купить следующий более дорогой и углубленный курс на 21 день

Результат этапа 7: Максимизируем прибыль за счет допродажи дорогого курса
ЭТАП 8. Запуск трафика
После монетизации вашей базы подписчиков в Инстаграм и получения денег с продаж курсов, мы выделяем часть дохода на рекламный бюджет

В первую очередь будем показывать рекламу аудитории, которая когда-либо в течение года взаимодействовала с вашим аккаунтом Инстаграм.

Тем самым мы напомним о вас вашим подписчикам, которые не видят вас из-за алгоритмов Инстаграм и низких охватов. А также мы привлечем тех людей, которые когда-то вас видели, но не подписались.

И этой теплой аудитории мы продадим ваши курсы

Результат этапа 8: Увеличение охвата и прибыли
Вариант сотрудничества
Моё предложение - это самый лучший вариант, который вам предлагали)) Честно

Я предлагаю вам сделать запуск вместе со мной без ваших вложений!

Вы эксперт по медитациями или/и йоге, я эксперт по маркетингу, продюсер.
Мы можем поработать командно над общей целью.

Что буду делать я с командой:
1. Напишем сценарий (и поможем создать) для сториз, которые вовлекут ваших текущих подписчиков, увеличат количество просмотров, создадут желание купить ваш курс. Мы будем работать с болью и потребностями вашей целевой аудитории, чтобы дать им решение, которого они очень ждут

2. Создадим воронку продаж в мессенджерах. Создадим тексты с использованием триггеров для побуждения к покупкам

3. Добавим игровую механику в воронку, чтобы поднять вовлеченность

4. Сделаем визуальную упаковку ваших курсов

5. Будем отслеживать в сквозной аналитике каждый этап, текст воронки

7. Создадим рекламу с креативами и текстами

8. Выполним интеграции с платежными системами, crm

9. Настроим вебинар/автовебинар, если понадобится

10. Напишем сценарий вебинара, создадим слайды

11. Наймем специалистов коллцентра для прозвона потенциальных покупателей

12. Будем консультировать по каждому этапу сотрудничества


Что будете делать Вы:
1. Снимать и выкладывать сториз согласно сценария. Добавлять свои (вне продающего сценария)

2. Записывать курсы (если их нет)

3. Записывать необходимые видео для воронки продаж

4. Общаться в чате разогрева участников, отвечать на вопросы в мессенджерах (это будет удобно, все мессенджеры (чат-боты) будут подключены в одной платформе)

5. Проводить вебинар (если необходимо)

Разделение дохода от продаж:
По окончанию продаж курса итоговый доход за вычетом расходов делим в следующих пропорциях:
60% вам
40% нам с командой

Даже если вы сейчас сколько-то зарабатываете с продажи курса, например, 100-300 тыс руб, то с нами вы сделаете продаж в 2-3 раза больше. И итоговая сумма вашего дохода, даже с учетом, что вы поделитесь с нами, будем выше. Плюс у вас повысится активность подписчиков в инстаграм

Работаем по договору, где пропишем все работы

Мы работаем с вами в команде и нацелены на один общий результат!
Связывайтесь со мной удобным способом, обсудим с вами совместное сотрудничество
Подписывайтесь на мой инстаграм
Made on
Tilda